隨著新冠肺炎疫情在全球范圍內(nèi)的擴(kuò)散蔓延,世界各國(guó)對(duì)口罩、防護(hù)服、呼吸機(jī)等醫(yī)用物資的需求在快速增長(zhǎng)中。
作為“世界工廠”,中國(guó)生產(chǎn)的醫(yī)用物資運(yùn)往全球,越來越多的轉(zhuǎn)產(chǎn)工廠成為生產(chǎn)主力。天眼查數(shù)據(jù)顯示,2020年2月1日至3月15日,國(guó)內(nèi)超過2.8萬家企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍新增了醫(yī)療物資相關(guān)業(yè)務(wù)。
但與此同時(shí),有關(guān)醫(yī)療物資出口的爭(zhēng)議事件也在不斷增加。由于抗體檢測(cè)盒的表現(xiàn)不如預(yù)期,西班牙、土耳其和捷克等國(guó)先后對(duì)國(guó)內(nèi)檢測(cè)盒、口罩等醫(yī)療物資提出“退貨”和暫停進(jìn)口。
面對(duì)類似事件的發(fā)生,國(guó)內(nèi)監(jiān)管的力度正在加強(qiáng):商務(wù)部、海關(guān)總署、國(guó)家藥監(jiān)局聯(lián)合發(fā)文,自4月1日起,出口新型冠狀病毒檢測(cè)試劑、醫(yī)用口罩、醫(yī)用防護(hù)服、呼吸機(jī)、紅外體溫計(jì)的企業(yè)向海關(guān)報(bào)關(guān)時(shí),須提供書面或電子聲明,承諾出口產(chǎn)品已取得我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證書,質(zhì)量達(dá)到出口國(guó)所要求的標(biāo)準(zhǔn)等。
王剛是國(guó)內(nèi)最早一批轉(zhuǎn)產(chǎn)醫(yī)用口罩和防護(hù)服等醫(yī)用物資的工廠的負(fù)責(zé)人,和福建莆田數(shù)十家工廠一樣,他們于1月30日開始改造生產(chǎn)線,2月9日開始投產(chǎn),2月中旬開始對(duì)外出口醫(yī)用物資。
莆田市是我國(guó)東南地區(qū)最集中的鞋子、服裝和紙尿褲等用品的生產(chǎn)基地,加工貿(mào)易市場(chǎng)也很發(fā)達(dá)。但在此次疫情發(fā)生之前,這座300萬人口的城市沒有一家口罩制造工廠。
在將自家醫(yī)用物資出口到歐洲國(guó)家的40多天中,王剛最深的感覺是“混亂”:醫(yī)療物資標(biāo)準(zhǔn)混亂、混亂的訂單來源、產(chǎn)品生產(chǎn)前景不明。
但由于出口帶來的收益相對(duì)內(nèi)銷要高不少,本就從事加工貿(mào)易行業(yè)的他不舍得放手這塊市場(chǎng)。近半個(gè)多月來,王剛每天最主要的工作是尋找符合出口標(biāo)準(zhǔn)的原料和利潤(rùn)較高的訂單。以下是他的口述:
“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”和“他國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”
在采購(gòu)醫(yī)用口罩的原材料——克重50g專用熔噴布的過程中,我遇到了不少“坑”。
我們對(duì)接的出口客戶主要來自歐洲國(guó)家,包括意大利等國(guó),它們訂制的口罩以醫(yī)用為主,所以對(duì)原材料要求比較高,采購(gòu)合同上最主要的一條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是“熔噴無紡布要達(dá)到Y(jié)Y046—2011醫(yī)用口罩技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”,也就是至少克重50g。
國(guó)內(nèi)很多原料工廠提供的都是克重20g-25g的產(chǎn)品,也就是我們?nèi)粘5拿裼每谡謽?biāo)準(zhǔn),雖然達(dá)不到克重50g標(biāo)準(zhǔn),但仍然有很多人在向工廠推銷。同樣是熔噴布,但本身原料質(zhì)量不一樣,防護(hù)的效果也不一樣。
不僅如此,對(duì)于國(guó)內(nèi)新涌現(xiàn)的一些“新材料”口罩,比如PTEE納米纖維膜材料、石墨烯材料口罩等,雖然有些已經(jīng)有官方機(jī)構(gòu)認(rèn)證,但符合“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”未必就意味著符合“出口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”。歐洲客戶一般對(duì)“新材料”接受程度不高,一是因?yàn)榭谡仲|(zhì)量可能涉及到使用者的生命安全,二是因?yàn)樗麄儗?duì)于這些材料了解有限,心里存疑。
就連我們自己的工廠,也不太敢去接受這樣的“新材料”。因?yàn)橥其N者本人的材料來源并不是很有保障,真的是來自于官方點(diǎn)名的那家工廠嗎?不一定,甚至有些推銷者會(huì)說出“做成口罩可以重復(fù)使用10次”之類的話,從我們制造工廠方的角度來看,這樣的話不太靠譜,因?yàn)閮H口罩回收和消毒就是一個(gè)復(fù)雜的流程。而驗(yàn)證“新材料”是否真的有效果,肯定是需要一定時(shí)間和成本的。
剛開始轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí),我好幾次差點(diǎn)采購(gòu)了不符合標(biāo)準(zhǔn)的材料。有一次,對(duì)方稱自己是“中石化工廠”的員工,有多余的原材料可以賣,我信以為真,因?yàn)橹惺菢I(yè)內(nèi)最老牌的原料生產(chǎn)方,后來發(fā)現(xiàn)只是一個(gè)熔噴布克重20g的小廠。逐漸了解這個(gè)行業(yè)后,我就知道工信部指定的原料工廠基本上對(duì)接的都是大型制造工廠,員工“倒賣”的可能性很小。
不僅是口罩出口遇到標(biāo)準(zhǔn)問題,其他的物資比如醫(yī)用防護(hù)服也有不同區(qū)分標(biāo)準(zhǔn),但相對(duì)于口罩我們不缺乏石化塑料、生產(chǎn)成衣的技藝也相對(duì)成熟,所以生產(chǎn)遇到的問題較少。所以,要達(dá)到醫(yī)療物資出口標(biāo)準(zhǔn),原材料能否同時(shí)符合“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”和“他國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”,是很重要的一點(diǎn)。
被屢次轉(zhuǎn)手的訂單和新入局者
雖然目前手中并不缺訂單,但能夠找到適合的訂單也不是一件容易的事情。因?yàn)樯a(chǎn)規(guī)模有限,我們拿到的訂單基本上都是幾十萬到一百萬的,但這中間存在一個(gè)問題:訂單經(jīng)過數(shù)次轉(zhuǎn)手后,我們生產(chǎn)方可以拿到的利潤(rùn)被壓得很低。
這導(dǎo)致一種現(xiàn)象:即使是同樣數(shù)量和品類的貨物,最終的利潤(rùn)也有較大差異,醫(yī)用防護(hù)服的利潤(rùn)是100塊/件還是20塊/件,這往往取決于它被轉(zhuǎn)了幾手。所以,我們希望能夠多拿到一手訂單,比如企業(yè)對(duì)意大利的捐贈(zèng)訂單等。
但這并不是一件容易的事。今年很多行業(yè)都不好做,很多制造和貿(mào)易企業(yè)涌入醫(yī)療物資行業(yè)。截至3月22日,國(guó)內(nèi)僅口罩生產(chǎn)企業(yè)就有6萬多家了,還有很多企業(yè)在醞釀入局,競(jìng)爭(zhēng)很激烈。它們拿到訂單后,可能自己不想生產(chǎn)和無法消化,才會(huì)轉(zhuǎn)手出去。
我們的優(yōu)勢(shì)在于轉(zhuǎn)產(chǎn)比較早,當(dāng)時(shí)莆田的監(jiān)管部門也一直在指導(dǎo)我們?nèi)绾巫?cè)、申請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的各種資質(zhì)證書,所以現(xiàn)在我們手里的證書基本是齊全的,包括國(guó)內(nèi)的、美國(guó)FDA和歐洲CE認(rèn)證等。
4月1日的醫(yī)療物資出口政策執(zhí)行后,基本上國(guó)內(nèi)能夠“確保”醫(yī)療物資出口資質(zhì)的企業(yè)主要就剩下進(jìn)出口醫(yī)療公司和專業(yè)醫(yī)用物資制造工廠,我們拿到的相對(duì)穩(wěn)定的訂單主要也是來自于進(jìn)出口醫(yī)療公司。
進(jìn)出口醫(yī)療公司的跨境資質(zhì)能夠解決很多問題:尤其是各國(guó)保障醫(yī)療物資運(yùn)輸環(huán)境下,它們能夠在大多數(shù)港口和航運(yùn)都停擺的情況下,讓你的貨物最終抵達(dá)客戶手中。
其他的訂單就不是很穩(wěn)定,有不少公司會(huì)主動(dòng)來找我們做轉(zhuǎn)手訂單,我們會(huì)盡量選擇利潤(rùn)高的;另外我們也在開辟其他的客源。
疫情決定生產(chǎn)前景
我也不知道自己還能做多久,這取決于疫情。疫情好轉(zhuǎn)之后,需求肯定會(huì)逐步下降,我們也就要考慮做其他的產(chǎn)品,比如原先的服裝加工。
如果說,2020年還有一件值得慶幸的事情的話,那就是早早決定轉(zhuǎn)產(chǎn)做了醫(yī)療物資,不然,現(xiàn)在服裝工廠虧損肯定會(huì)特別嚴(yán)重,而且因?yàn)樵虾驮O(shè)備價(jià)格的上漲,越到后面,轉(zhuǎn)產(chǎn)的成本越高。
剛開始轉(zhuǎn)產(chǎn)醫(yī)療物資,純粹是為了滿足內(nèi)需市場(chǎng)。我所在的莆田市是東南地區(qū)最集中的鞋子、服裝和紙尿褲等用品的生產(chǎn)基地,加工貿(mào)易市場(chǎng)也很發(fā)達(dá)。但在此次疫情發(fā)生之前,這座300萬人口的城市沒有一家口罩制造工廠。
所以,年初五回到工廠后,我們很快投入了口罩的研發(fā)生產(chǎn)中。本來我經(jīng)營(yíng)的是服裝廠,轉(zhuǎn)做醫(yī)用防護(hù)服更方便、成本更低,但預(yù)計(jì)到口罩的內(nèi)需市場(chǎng)需求更大,而且當(dāng)?shù)卣畷?huì)給予不少幫助,所以我們最后決定先攻克口罩。
對(duì)于制造工廠來說,口罩生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜,當(dāng)時(shí)也采購(gòu)到一批符合口罩生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的無紡布和熔噴布,但是專業(yè)設(shè)備“一機(jī)難求”。幸運(yùn)的是我們技術(shù)工人的改造思路很靈活,知道如何改造設(shè)備來替代“口罩機(jī)”。截至2月10日,莆田市的自主口罩日產(chǎn)量大概達(dá)200萬只。
在國(guó)內(nèi)疫情逐漸穩(wěn)定下來后,我們就想著把多余的產(chǎn)能拿來出口,但沒想到后來國(guó)外的疫情這么嚴(yán)重,出口需求短期內(nèi)大幅增長(zhǎng),所以很多東西我們還在學(xué)習(xí)當(dāng)中,做得并不是那么完善。
我現(xiàn)在想得比較多的是,能賺的時(shí)候盡量多賺點(diǎn)。因?yàn)榻衲旰芏嘈袠I(yè)都很難,可能后面就靠這些利潤(rùn)吃飯了。
作為“世界工廠”,中國(guó)生產(chǎn)的醫(yī)用物資運(yùn)往全球,越來越多的轉(zhuǎn)產(chǎn)工廠成為生產(chǎn)主力。天眼查數(shù)據(jù)顯示,2020年2月1日至3月15日,國(guó)內(nèi)超過2.8萬家企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍新增了醫(yī)療物資相關(guān)業(yè)務(wù)。
但與此同時(shí),有關(guān)醫(yī)療物資出口的爭(zhēng)議事件也在不斷增加。由于抗體檢測(cè)盒的表現(xiàn)不如預(yù)期,西班牙、土耳其和捷克等國(guó)先后對(duì)國(guó)內(nèi)檢測(cè)盒、口罩等醫(yī)療物資提出“退貨”和暫停進(jìn)口。
面對(duì)類似事件的發(fā)生,國(guó)內(nèi)監(jiān)管的力度正在加強(qiáng):商務(wù)部、海關(guān)總署、國(guó)家藥監(jiān)局聯(lián)合發(fā)文,自4月1日起,出口新型冠狀病毒檢測(cè)試劑、醫(yī)用口罩、醫(yī)用防護(hù)服、呼吸機(jī)、紅外體溫計(jì)的企業(yè)向海關(guān)報(bào)關(guān)時(shí),須提供書面或電子聲明,承諾出口產(chǎn)品已取得我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證書,質(zhì)量達(dá)到出口國(guó)所要求的標(biāo)準(zhǔn)等。
王剛是國(guó)內(nèi)最早一批轉(zhuǎn)產(chǎn)醫(yī)用口罩和防護(hù)服等醫(yī)用物資的工廠的負(fù)責(zé)人,和福建莆田數(shù)十家工廠一樣,他們于1月30日開始改造生產(chǎn)線,2月9日開始投產(chǎn),2月中旬開始對(duì)外出口醫(yī)用物資。
莆田市是我國(guó)東南地區(qū)最集中的鞋子、服裝和紙尿褲等用品的生產(chǎn)基地,加工貿(mào)易市場(chǎng)也很發(fā)達(dá)。但在此次疫情發(fā)生之前,這座300萬人口的城市沒有一家口罩制造工廠。
在將自家醫(yī)用物資出口到歐洲國(guó)家的40多天中,王剛最深的感覺是“混亂”:醫(yī)療物資標(biāo)準(zhǔn)混亂、混亂的訂單來源、產(chǎn)品生產(chǎn)前景不明。
但由于出口帶來的收益相對(duì)內(nèi)銷要高不少,本就從事加工貿(mào)易行業(yè)的他不舍得放手這塊市場(chǎng)。近半個(gè)多月來,王剛每天最主要的工作是尋找符合出口標(biāo)準(zhǔn)的原料和利潤(rùn)較高的訂單。以下是他的口述:
“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”和“他國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”
在采購(gòu)醫(yī)用口罩的原材料——克重50g專用熔噴布的過程中,我遇到了不少“坑”。
我們對(duì)接的出口客戶主要來自歐洲國(guó)家,包括意大利等國(guó),它們訂制的口罩以醫(yī)用為主,所以對(duì)原材料要求比較高,采購(gòu)合同上最主要的一條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是“熔噴無紡布要達(dá)到Y(jié)Y046—2011醫(yī)用口罩技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”,也就是至少克重50g。
國(guó)內(nèi)很多原料工廠提供的都是克重20g-25g的產(chǎn)品,也就是我們?nèi)粘5拿裼每谡謽?biāo)準(zhǔn),雖然達(dá)不到克重50g標(biāo)準(zhǔn),但仍然有很多人在向工廠推銷。同樣是熔噴布,但本身原料質(zhì)量不一樣,防護(hù)的效果也不一樣。
不僅如此,對(duì)于國(guó)內(nèi)新涌現(xiàn)的一些“新材料”口罩,比如PTEE納米纖維膜材料、石墨烯材料口罩等,雖然有些已經(jīng)有官方機(jī)構(gòu)認(rèn)證,但符合“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”未必就意味著符合“出口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”。歐洲客戶一般對(duì)“新材料”接受程度不高,一是因?yàn)榭谡仲|(zhì)量可能涉及到使用者的生命安全,二是因?yàn)樗麄儗?duì)于這些材料了解有限,心里存疑。
就連我們自己的工廠,也不太敢去接受這樣的“新材料”。因?yàn)橥其N者本人的材料來源并不是很有保障,真的是來自于官方點(diǎn)名的那家工廠嗎?不一定,甚至有些推銷者會(huì)說出“做成口罩可以重復(fù)使用10次”之類的話,從我們制造工廠方的角度來看,這樣的話不太靠譜,因?yàn)閮H口罩回收和消毒就是一個(gè)復(fù)雜的流程。而驗(yàn)證“新材料”是否真的有效果,肯定是需要一定時(shí)間和成本的。
剛開始轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí),我好幾次差點(diǎn)采購(gòu)了不符合標(biāo)準(zhǔn)的材料。有一次,對(duì)方稱自己是“中石化工廠”的員工,有多余的原材料可以賣,我信以為真,因?yàn)橹惺菢I(yè)內(nèi)最老牌的原料生產(chǎn)方,后來發(fā)現(xiàn)只是一個(gè)熔噴布克重20g的小廠。逐漸了解這個(gè)行業(yè)后,我就知道工信部指定的原料工廠基本上對(duì)接的都是大型制造工廠,員工“倒賣”的可能性很小。
不僅是口罩出口遇到標(biāo)準(zhǔn)問題,其他的物資比如醫(yī)用防護(hù)服也有不同區(qū)分標(biāo)準(zhǔn),但相對(duì)于口罩我們不缺乏石化塑料、生產(chǎn)成衣的技藝也相對(duì)成熟,所以生產(chǎn)遇到的問題較少。所以,要達(dá)到醫(yī)療物資出口標(biāo)準(zhǔn),原材料能否同時(shí)符合“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”和“他國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”,是很重要的一點(diǎn)。
被屢次轉(zhuǎn)手的訂單和新入局者
雖然目前手中并不缺訂單,但能夠找到適合的訂單也不是一件容易的事情。因?yàn)樯a(chǎn)規(guī)模有限,我們拿到的訂單基本上都是幾十萬到一百萬的,但這中間存在一個(gè)問題:訂單經(jīng)過數(shù)次轉(zhuǎn)手后,我們生產(chǎn)方可以拿到的利潤(rùn)被壓得很低。
這導(dǎo)致一種現(xiàn)象:即使是同樣數(shù)量和品類的貨物,最終的利潤(rùn)也有較大差異,醫(yī)用防護(hù)服的利潤(rùn)是100塊/件還是20塊/件,這往往取決于它被轉(zhuǎn)了幾手。所以,我們希望能夠多拿到一手訂單,比如企業(yè)對(duì)意大利的捐贈(zèng)訂單等。
但這并不是一件容易的事。今年很多行業(yè)都不好做,很多制造和貿(mào)易企業(yè)涌入醫(yī)療物資行業(yè)。截至3月22日,國(guó)內(nèi)僅口罩生產(chǎn)企業(yè)就有6萬多家了,還有很多企業(yè)在醞釀入局,競(jìng)爭(zhēng)很激烈。它們拿到訂單后,可能自己不想生產(chǎn)和無法消化,才會(huì)轉(zhuǎn)手出去。
我們的優(yōu)勢(shì)在于轉(zhuǎn)產(chǎn)比較早,當(dāng)時(shí)莆田的監(jiān)管部門也一直在指導(dǎo)我們?nèi)绾巫?cè)、申請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的各種資質(zhì)證書,所以現(xiàn)在我們手里的證書基本是齊全的,包括國(guó)內(nèi)的、美國(guó)FDA和歐洲CE認(rèn)證等。
4月1日的醫(yī)療物資出口政策執(zhí)行后,基本上國(guó)內(nèi)能夠“確保”醫(yī)療物資出口資質(zhì)的企業(yè)主要就剩下進(jìn)出口醫(yī)療公司和專業(yè)醫(yī)用物資制造工廠,我們拿到的相對(duì)穩(wěn)定的訂單主要也是來自于進(jìn)出口醫(yī)療公司。
進(jìn)出口醫(yī)療公司的跨境資質(zhì)能夠解決很多問題:尤其是各國(guó)保障醫(yī)療物資運(yùn)輸環(huán)境下,它們能夠在大多數(shù)港口和航運(yùn)都停擺的情況下,讓你的貨物最終抵達(dá)客戶手中。
其他的訂單就不是很穩(wěn)定,有不少公司會(huì)主動(dòng)來找我們做轉(zhuǎn)手訂單,我們會(huì)盡量選擇利潤(rùn)高的;另外我們也在開辟其他的客源。
疫情決定生產(chǎn)前景
我也不知道自己還能做多久,這取決于疫情。疫情好轉(zhuǎn)之后,需求肯定會(huì)逐步下降,我們也就要考慮做其他的產(chǎn)品,比如原先的服裝加工。
如果說,2020年還有一件值得慶幸的事情的話,那就是早早決定轉(zhuǎn)產(chǎn)做了醫(yī)療物資,不然,現(xiàn)在服裝工廠虧損肯定會(huì)特別嚴(yán)重,而且因?yàn)樵虾驮O(shè)備價(jià)格的上漲,越到后面,轉(zhuǎn)產(chǎn)的成本越高。
剛開始轉(zhuǎn)產(chǎn)醫(yī)療物資,純粹是為了滿足內(nèi)需市場(chǎng)。我所在的莆田市是東南地區(qū)最集中的鞋子、服裝和紙尿褲等用品的生產(chǎn)基地,加工貿(mào)易市場(chǎng)也很發(fā)達(dá)。但在此次疫情發(fā)生之前,這座300萬人口的城市沒有一家口罩制造工廠。
所以,年初五回到工廠后,我們很快投入了口罩的研發(fā)生產(chǎn)中。本來我經(jīng)營(yíng)的是服裝廠,轉(zhuǎn)做醫(yī)用防護(hù)服更方便、成本更低,但預(yù)計(jì)到口罩的內(nèi)需市場(chǎng)需求更大,而且當(dāng)?shù)卣畷?huì)給予不少幫助,所以我們最后決定先攻克口罩。
對(duì)于制造工廠來說,口罩生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜,當(dāng)時(shí)也采購(gòu)到一批符合口罩生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的無紡布和熔噴布,但是專業(yè)設(shè)備“一機(jī)難求”。幸運(yùn)的是我們技術(shù)工人的改造思路很靈活,知道如何改造設(shè)備來替代“口罩機(jī)”。截至2月10日,莆田市的自主口罩日產(chǎn)量大概達(dá)200萬只。
在國(guó)內(nèi)疫情逐漸穩(wěn)定下來后,我們就想著把多余的產(chǎn)能拿來出口,但沒想到后來國(guó)外的疫情這么嚴(yán)重,出口需求短期內(nèi)大幅增長(zhǎng),所以很多東西我們還在學(xué)習(xí)當(dāng)中,做得并不是那么完善。
我現(xiàn)在想得比較多的是,能賺的時(shí)候盡量多賺點(diǎn)。因?yàn)榻衲旰芏嘈袠I(yè)都很難,可能后面就靠這些利潤(rùn)吃飯了。