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公司基本資料信息
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暑假已結(jié)束,各大機(jī)構(gòu)也已開(kāi)始陸續(xù)在做秋招。機(jī)構(gòu)下半年好不好過(guò)全在此一役,所以秋招的重要性再怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)。祝博士專(zhuān)為秋招這個(gè)節(jié)點(diǎn)潛心研究和總結(jié)了好幾個(gè)方案,看上就拿去用吧!希望可以幫助到各位校長(zhǎng)!
方案一
單純傳統(tǒng)地推的效果有限,只有結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)利用線(xiàn)下+線(xiàn)上的方式,才能達(dá)到引爆招生的效果。怎么做?先來(lái)看看別人只發(fā)了200張就招了160個(gè)體驗(yàn)課學(xué)生的傳單:
設(shè)計(jì)思路:1、傳單只有幾秒鐘的價(jià)值,并且展示內(nèi)容有限。2、必須在短時(shí)間內(nèi)吸引家長(zhǎng)的眼球,讓他有興趣了解更多。
實(shí)操:
1、在拼課上發(fā)布課程團(tuán)購(gòu),課程詳情包括報(bào)名優(yōu)惠+轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)+機(jī)構(gòu)實(shí)力展示。
2、提取課程優(yōu)惠信息,制作推廣單頁(yè),單頁(yè)設(shè)計(jì)要點(diǎn)如下:
第一步:印拼好課二維碼,方便掃碼報(bào)名轉(zhuǎn)發(fā),迅速擴(kuò)大宣傳。
第二步:?jiǎn)雾?yè)設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單易懂。
兩個(gè)字:給予,為消費(fèi)者提供有價(jià)值的東西。
各大獎(jiǎng)項(xiàng)、師資隊(duì)伍什么的最好不要出現(xiàn)在單頁(yè)上(可放在拼好課鏈接內(nèi)),對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)不太在乎你過(guò)去發(fā)生什么,而在意你現(xiàn)在能夠給他帶來(lái)什么。
單頁(yè)主題明確:LOGO明確,讓客戶(hù)一看就知道你學(xué)校是干什么的,客戶(hù)手拿單頁(yè)的部分留出空白。
第三步:風(fēng)格幽默風(fēng)趣
單頁(yè)讓客戶(hù)第一眼上看去就感興趣,推薦幽默搞笑風(fēng)格,聚攏客戶(hù)的目光。
第四步:?jiǎn)雾?yè)內(nèi)容分析
1、1000元課程99元體驗(yàn):看到數(shù)字的時(shí)候會(huì)給人沖擊感(多個(gè)0),當(dāng)家長(zhǎng)看到課程時(shí)會(huì)覺(jué)得課程是超值的,他能夠從中得到好處。
2、100個(gè)名額速來(lái)?yè)屬?gòu):吸引真正有需求的家長(zhǎng),上好發(fā)條讓家長(zhǎng)有緊迫感。
3、不滿(mǎn)意包退款:給家長(zhǎng)加上強(qiáng)有力的鎖,讓其表示認(rèn)可和放心,這個(gè)時(shí)候部分家長(zhǎng)會(huì)被一系列的炮彈轟的從不信任到慢慢放下防線(xiàn)。
4、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名轉(zhuǎn)發(fā)送好禮:在猶豫要不要報(bào)班的時(shí)候再來(lái)一次沖擊波。
準(zhǔn)備一系列禮物,禮品類(lèi)型主要為家長(zhǎng),特別是接送孩子的老人喜歡的。送價(jià)值88元的禮物一個(gè),家長(zhǎng)付款99元時(shí)還能拿上88元的禮物,會(huì)覺(jué)得怎么算都不吃虧。
方案二:
家長(zhǎng)會(huì)是另一個(gè)行之有效的續(xù)班招生的方式。如果開(kāi)一個(gè)高效的家長(zhǎng)會(huì)?
1、讓家長(zhǎng)看
裝點(diǎn)機(jī)構(gòu)環(huán)境;展示學(xué)生作品或集體表演,展示的同時(shí)介紹新學(xué)期升級(jí)的課程體系。
2、讓家長(zhǎng)說(shuō)
第一、可以請(qǐng)家庭教育有成效的家長(zhǎng)談?wù)勊麄兊囊恍┙?jīng)驗(yàn)和做法。
第二、可以就目前學(xué)生中普遍存在的問(wèn)題進(jìn)行探討。
第三、可以請(qǐng)他們談?wù)剬?duì)學(xué)校、對(duì)老師工作的建議或意見(jiàn)。
第四,可以讓學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)話(huà),說(shuō)說(shuō)他們各自的困惑和心里話(huà)。這會(huì)給家長(zhǎng)和學(xué)生的心靈以極大的觸動(dòng),增進(jìn)理解。
3、老師匯報(bào)教學(xué)成果,讓成績(jī)說(shuō)服家長(zhǎng)是讓家長(zhǎng)續(xù)費(fèi)最有效的方式。
當(dāng)班主任在匯報(bào)班級(jí)情況時(shí)要注意:
一、切忌一言堂,應(yīng)是多種角色的共同參與,可以請(qǐng)學(xué)生、任課老師一起匯報(bào)。
二、凡是涉及少數(shù)同學(xué)的問(wèn)題,對(duì)大多數(shù)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)不是熱點(diǎn),不能引發(fā)多數(shù)與會(huì)者的共鳴,盡量不講。
三、和家長(zhǎng)個(gè)別談話(huà),要講究一點(diǎn)藝術(shù)。對(duì)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)要放大,對(duì)學(xué)生的缺點(diǎn)要縮小,多贊揚(yáng),少批評(píng)。
總之,只要正確地引導(dǎo)、溝通、協(xié)調(diào)配合,學(xué)校、家庭目標(biāo)一致,兩種教育力量擰成一股繩,必能提高教育的效果。
另外還可以和第三方合作擴(kuò)大招生渠道:
1、商場(chǎng)購(gòu)物券合作,家長(zhǎng)報(bào)名送商場(chǎng)購(gòu)物券,商場(chǎng)擺放機(jī)構(gòu)展架,相互引流。
2、周邊電影院觀(guān)影合作,報(bào)名送觀(guān)影券,影院內(nèi)擺放機(jī)構(gòu)展架。
3、周邊醫(yī)療健康類(lèi)商業(yè)合作,例如報(bào)名送免費(fèi)視力檢測(cè)、身體功能檢測(cè)等。
4、周邊餐飲業(yè)提供優(yōu)惠券給XX教育派發(fā),同時(shí)在店內(nèi)憑券享受“凡參加X(jué)X教育咨詢(xún),可享受本店商品8折優(yōu)惠”。
祝博士教育,不僅能利用品牌解決招生難題,對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),祝博士教育還能提供選址裝修、當(dāng)?shù)卣猩鷧f(xié)助、師資培訓(xùn)、課程引入等服務(wù)。歡迎你聯(lián)系我,希望我?guī)啄甑恼猩掏茝V經(jīng)驗(yàn),也能給你提供哪怕一點(diǎn)點(diǎn)幫助!還想了解更多招生技巧?學(xué)生費(fèi)用?方案?選址?師資管理?招聘老師?運(yùn)營(yíng)等方面?趕緊拿起電話(huà)撥打
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