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六盤水市家電清洗項目有哪些常見的營銷方案能幫助大家賺錢?

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品牌: 格科家電清洗
設(shè)備:
產(chǎn)品:
售后:
單價: 面議
起訂: 1 件
供貨總量: 35635 件
發(fā)貨期限: 自買家付款之日起 3 天內(nèi)發(fā)貨
所在地: 海南省 ??谑?秀英區(qū)
有效期至: 長期有效
最后更新: 2018-11-01 15:11
瀏覽次數(shù): 142
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產(chǎn)品詳細說明
 家電清洗項目有哪些常見的營銷方案能幫助大家賺錢 

為什么要開展家電清洗項目,無非是以一定的勞動付出,一定清洗技術(shù)換取人民幣的過程,是清洗生意的表現(xiàn)。如何開展家電清洗項目,相信從事過家電清洗業(yè)務(wù)的都有不同的感受,有人一直埋頭苦干多年卻不知道如何團隊擴大,業(yè)務(wù)擴大,單兵作戰(zhàn)確實值得贊嘆,但是從另一角度,如多年一直如此,則讓人懷疑其市場運營和團隊凝聚能力問題。那么如何比競爭對手做的更好呢?清潔急救網(wǎng)總結(jié)除了具備大家都有的共性外,還要有一定的個性創(chuàng)新,不僅僅要持續(xù)地學(xué)習(xí)新知識,新技術(shù),新方法,還要不斷總結(jié)運用各方資源,相當(dāng)于做好戰(zhàn)斗前的布局。 

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家電清洗的消費群體分為單位客戶與居民消費,單位客戶主要以機構(gòu)、酒店、餐廳、工廠、學(xué)校、美容院為主,尤其是酒店、餐廳和美容院等高消費場所對于家電清洗的認知度比較高,難度在于如何找到老板或負責(zé)人,今天先介紹相對容易介入的居民消費市場。 

一、傳統(tǒng)貼紙及卡片

優(yōu)點:一般適合起步創(chuàng)業(yè)階段,業(yè)務(wù)量小階段、市場發(fā)展初步。 缺點:對品牌形象造成不好影響,影響城市美觀。   我們平時下班回到家里,經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)門上貼滿了附近商家的廣告貼紙和卡片,雖然看起來很低級很LOW,但是,真的很有效??!而且不會受物業(yè)限制,實在是最簡單、最有效的辦法了! 

  廣告貼紙和卡片上主要突出煙機清洗和服務(wù)電話,因為抽油煙機長期使用外觀比較臟,容易引起消費者重視,而且之前就有家政公司在用人工清洗,市場已經(jīng)存在的,廣告效果就非常好,當(dāng)然我們的空調(diào)、冰箱、洗衣機、熱水器也要用小字附在下面,廣告貼紙主要覆蓋區(qū)域:電梯內(nèi)、業(yè)主家門上、收信箱等人們比較關(guān)注的地方,每個月進行一次復(fù)檢,發(fā)現(xiàn)沒有覆蓋的小區(qū)都要補上。 

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二、宣傳單頁發(fā)放 

優(yōu)點:可以快速接觸一線客戶,快速占領(lǐng)一定的眼球。   宣傳單頁散發(fā)也是比較有效的辦法之一,但是無計劃、無目的在街頭發(fā)轉(zhuǎn)化率就相當(dāng)?shù)土?,很多都會被?dāng)做廢紙扔掉,為了提高效率,我們要利用好早晚時間人流量比較聚集的地方。 

  每天早晚,我們要準時在各個廣場舞大媽聚集的地方開始發(fā)放,對于家電清洗方面,家庭主婦經(jīng)常接觸這些電器,所以尤為敏感,屬于精準客戶目標(biāo)。到了每天下午4-6點,我們要轉(zhuǎn)移陣地,來到幼兒園、小學(xué)門口,堵截寶爸寶媽們,對于這些人群,我們要針對小孩單獨做一份單頁,把洗衣機、空調(diào)、熱水器等長期不清洗對于小孩皮膚、身體等造成的損害著重強調(diào)一下。 

  因為小孩的皮膚比較敏感,身體免疫力也沒有成人高,很容易受到傷害,像洗衣機清洗衣物、熱水器洗澡以及吹空調(diào)都會引發(fā)小孩們的健康問題。沒有哪個寶爸寶媽是不關(guān)心自己孩子身體健康的,所以也屬于精準客戶目標(biāo)。 

  除了廣場舞聚集地、學(xué)校門口,還有每天早上的菜市場、農(nóng)貿(mào)市場、超市門口也都是人流量非常大的地方,我們也不要放過,這部分人群主要是老年人,對于健康方面也非常重視,而且最關(guān)鍵的是,老年人喜歡聚團嘮嗑,把他們服務(wù)好了,就是你免費的廣告話筒。。。廣告宣傳不易鋪天蓋地,而是要持久不斷,每周抽出2天時間進行單頁發(fā)放。 

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三、小區(qū)活動 

  經(jīng)過小貼紙、宣傳單的遍地撒網(wǎng)以后,我們要做的就是圍繞小區(qū)進行重點擊破。每周一個小區(qū)利用好周末時間,在小區(qū)門口的街道進行活動宣傳,最好收幾個舊冰箱、煙機、空調(diào)、

洗衣機等搬到門口拆開結(jié)構(gòu)展示內(nèi)部污垢,這會更有說服力,用戶家中要清洗的能搬出來也搬出來清洗,那種污漬觸目驚心的畫面,一定會帶動更多人來清洗。 

  小貼紙+宣傳單+小區(qū)活動就是最直接、粗暴、有效的“地網(wǎng)”覆蓋,清洗師傅旺季作業(yè),淡季宣傳,全員參與,如果你人手不夠,沒關(guān)系,可以招一些臨時工,日結(jié)工資就可以了。三種方式要制定每月計劃,不能斷,作為持續(xù)性的宣傳方式。   除了地網(wǎng)覆蓋,天網(wǎng)也要布局。 

1、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、百度貼吧等網(wǎng)站全部注冊賬號,用手機下載APP。這些信息網(wǎng)站本就有本地服務(wù)板塊,前期每天保持免費刷新信息,如果發(fā)現(xiàn)效果比較好再考慮付費廣告。 

2、微信群、QQ群想辦法進入,特別是小區(qū)的業(yè)主群、交友群、興趣群等,見到熟人以后,習(xí)慣性問,你有QQ/微信群嗎,把我拉進去把!記住,這一點尤為關(guān)鍵!一定要堅持找群、要群,平時多錄制一些家電清洗的小視頻和照片,在群里多發(fā)但是要注意頻次不然被T了,同時也發(fā)點紅包,可以在群內(nèi)組織團購活動,但是一定是混熟了以后! 

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3、建立微信公眾賬號,定期發(fā)布家電清洗與健康的相關(guān)文章,這些文章可以在清洗114培訓(xùn)網(wǎng)可以大量下載,也可以通過清潔函授數(shù)據(jù)庫獲取視頻資源支持。 

網(wǎng)絡(luò)工具主要利用每天早晚及閑暇時間進行,依然是需要長期不斷的去做,廣積薄發(fā)。通過天網(wǎng)+地網(wǎng)的推廣宣傳,與第一期教大家的辦法相結(jié)合,只要堅持不懈,你一定可以收獲成功,辦法永遠比困難多,希望大家不要急功近利,踏踏實實做好家電清洗,用心服務(wù)客戶,而不是遇到一點小挫折就退縮,又或者是覺得麻煩不劃算而停滯。

 
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