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Flowerplus花加:鮮花電商距離規(guī)?;€有多遠(yuǎn)?

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品牌: 花加
單價(jià): 面議
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發(fā)貨期限: 自買家付款之日起 3 天內(nèi)發(fā)貨
所在地: 上海市 長寧區(qū)
有效期至: 長期有效
最后更新: 2020-09-15 08:38
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公司基本資料信息
 
 
產(chǎn)品詳細(xì)說明
  當(dāng)年鮮花電商風(fēng)頭正盛的時(shí)候,還是一個(gè)十分被資本青睞的行業(yè),相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2013-2017年間,鮮花電商領(lǐng)域一共融資47筆,其中以2015年、2016年最為火熱,分別產(chǎn)生17筆和15筆融資事件。電商進(jìn)入之前,傳統(tǒng)鮮花交易要經(jīng)過很多渠道層級(jí),中間商層層加價(jià),這些成本都讓消費(fèi)者來承擔(dān),價(jià)格也沒法做到平易近人。鮮花電商省了很多到渠道層級(jí),讓鮮花走近尋常百姓家,成為一個(gè)大眾消費(fèi)品。

雖然現(xiàn)在鮮花成了一種日常消費(fèi)品,但是對(duì)于大部分的普通消費(fèi)者而言,鮮花更多還是用來在節(jié)日當(dāng)中送人,表達(dá)情意。因此,但凡鮮花稍有明顯的瑕疵,消費(fèi)者就會(huì)覺得難以接受。而且普通消費(fèi)者缺乏鮮花養(yǎng)護(hù)知識(shí),一些看起來“蔫了”的花,只要適當(dāng)養(yǎng)護(hù)就能夠恢復(fù)活力,但是假如客戶不懂,就會(huì)讓鮮花雪上加霜。這樣一來,就容易產(chǎn)生矛盾,相對(duì)于其他電商產(chǎn)品,鮮花可能最容易出現(xiàn)消費(fèi)者投訴。

鮮花的本身屬性,就注定它需要極快的周轉(zhuǎn)以及質(zhì)量把控,但是鮮花電商的物流,卻是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的難點(diǎn)、重點(diǎn)。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的鮮花電商物流,一般大致分為前端的直采、中端的生產(chǎn)和后端的配送三個(gè)環(huán)節(jié),從采摘遇冷、低溫運(yùn)輸、儲(chǔ)存到加工包裝、攬收配送,這些流程注定了鮮花電商是個(gè)重資產(chǎn)物流的領(lǐng)域,在到達(dá)顧客手上之前,都需要投入大量的場地、物流、儲(chǔ)存?zhèn)}等成本。即便在前端和中端都做好了,后端的配送也可能遭遇第三方配送物流的暴力配件,導(dǎo)致鮮花品質(zhì)難以把控。 

雖然鮮花電商面臨諸多痛點(diǎn),但這個(gè)市場還是有一定的前景可言,2018年,中國鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模達(dá)366.2億元,2019年將繼續(xù)保持增長趨勢,鮮花電商市場規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大。并認(rèn)為,隨著消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成,加上冷鏈物流等基建設(shè)施的完善成熟,預(yù)計(jì)2021年鮮花電商市場規(guī)模將接近500億元。

面對(duì)當(dāng)前發(fā)展困境,鮮花電商行業(yè)應(yīng)該從何處破局呢?花加認(rèn)為,部分鮮花電商可以主打“小而精”的高端市場,還可以嘗試無人鮮花貨柜,貨柜有恒溫恒濕功能,內(nèi)部環(huán)境類似于鮮花前置倉,鮮花放入貨柜以后,定期更換鮮花就可。這樣就減少了一定的運(yùn)營成本,避免了第三方物流配送產(chǎn)生的鮮花損壞的問題,保證了鮮花的品質(zhì)。此外,還可以像花加一樣引入社區(qū)團(tuán)購模式。社區(qū)可以說是C端用戶最頻繁的活動(dòng)區(qū)域,而且團(tuán)購近年來也成為一種受歡迎的購物模式,鮮花電商如果可以針對(duì)社區(qū)團(tuán)購模式做出營銷活動(dòng)、產(chǎn)品定制之類的,或許可以有另外一種增長。同時(shí),目前市場上,大多數(shù)鮮花電商都是面對(duì)C端客戶的,但C端客戶群體復(fù)雜,難以做到統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。其實(shí),鮮花電商可以選擇從B端商戶發(fā)力,把散落在城市各地的B端鮮花店鋪整合,為他們提供統(tǒng)一的鮮花配送服務(wù),或許也能夠創(chuàng)造一點(diǎn)新機(jī)會(huì)。

當(dāng)前競爭激烈的鮮花電商賽道里,鮮花電商們想要活下去,必須實(shí)現(xiàn)盈利。現(xiàn)在傳統(tǒng)花店優(yōu)勢仍在,行業(yè)內(nèi)部洗牌還未停止,格局未定,鮮花電商想要破局,不簡單。

 
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